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第四十五章 服务维修点
黄祥云问：“服务器的事情你自己定。普通的电脑多少钱一台？”
何大壮兴奋的说：“要是全拿下来，听那老板说每台只要800元。不过我估计咱们拿不下来那么多，如果拿个三四十台的话，每台1000元小五，咱们拿不拿几台？”
黄祥云捏着下巴想了一会儿，才咬牙说：“大壮，你跟那老板说，如果他要是能500元一台，咱们就都拿了！”
何大壮一听这话就高兴，其实他就是想都拿。这批电脑太便宜了，要是错过这个村，以后可就没有这个店儿了！“行，我马上就跟他说！”
黄祥云又说：“大壮，我给你个底价，咱们最高给他出到600元每台。这个事儿就交给你了。如果你能砍到700元以下成交，多出的钱就是你以后的流动资金！”
何大壮立刻就说：“你放心，我一定会砍死他的！等着我拿两万的流动资金吧。”
黄祥云放下电话，心中就有一个预感，他感觉何大壮这个事情一定能成，这次他们一定能够大赚特赚！
放下电话没多会儿，就来到了红日机械在工业区里的总部。下了车，他和熟悉的门卫打声招呼，大家聊了几句，他才穿过水泥铺成的宽阔厂区，向对面的办公楼走去。
昨天，黄祥云就给林经理打过电话，说他今天要来。林经理也没什么事儿，就在办公室等着他的到来。
敲了敲经理办公室的门，林经理熟悉的声音在里面响起：“请进！”
黄祥云笑吟吟走了进去，说道：“经理，我来了。”林经理正在低头打字，抬头一看是他，立刻就笑了起来：“小黄啊，看起来精神多了，像个小老板了，呵呵！快坐，我给你倒杯茶！”
端着热茶，黄祥云和林经理慢悠悠的喝着，互相看了一眼，都是微笑。
两人坐了一会儿，随便说了几句话。黄祥云说到了正题：“经理，这次我来是想看看，能不能少交些首付，我想提两台钩机。”
林经理沉吟了一下：“这个不行。因为这是规定，谁都不能违反，也包括我。”他看到黄祥云很失望的表情，又笑着说：“不过，如果你要是不怕旧，倒是有五台要回收的钩机，可能会让你便宜很多就能拿下。”
黄祥云闻言大喜，好奇的说：“经理，您详细点说。到底是怎么回事儿？”
林经理说：“就是有个人，一下子提了五台钩机。可是这家伙钩机刚到手两个多月，生意上就出现了问题，没法再继续支付剩下的尾款，打算便宜些卖掉！他跟我说过，只要有人18万一台，他就愿意出手卖掉。当然，剩下的钱还要买主继续还！不过这样一来，每台钩机就可以省下20多万。”
黄祥云不解的说：“经理，那他应该很容易啊！”
林经理摇头：“钩机不是汽车，谁都会出钱买。要是没有门路或者想经营这个东西的人，再便宜也不定会买。而且，这个消息知道的人也不多，还是最近几天的事情。怎么样？有兴趣吗？”
黄祥云毫不犹豫的说：“经理，你跟他说一下，我看一下机器。如果没有问题，我就都拿下来！”
林经理哈哈笑：“好啊，这才回家多长时间啊，小黄就有了这样的气魄，真是‘士别三日，当刮目相看’啊！我一会儿把他的联系方式给你，估计他要是听到这个消息会乐坏了。”
黄祥云突然想起了一个问题：“经理，他这机器这么便宜，您怎么不留下卖啊？”
林经理摇头说：“我只作销售，别的不做，也没有精力去弄。总之，我是不会买他的机器的，呵呵你的运气好，这事儿让你赶上了，把握机会啊！”
黄祥云感激的说：“经理放心，我会的！”韩经理微笑喝了口茶，把一张名片给了他。他郑重的接过揣好。
林经理看着黄祥云，问他：“小黄，你想不想经营钩机和铲车之类的配件？”
黄祥云心中一颤，急忙说：“当然想了，不过那个不是成本太高吗？我其实还想弄个维修店的，专门维修钩机这类的机械。”
林经理说：“那正好。小黄，我打算在松江市弄个售后服务点，公司出资，出配件和设备，人员的事情你自己搞定。然后，你只要保证松江市和周边地区我们售出的机械出问题的时候，你都能及时的解决，这就ok。配件在我们规定价格之上你可以适度上浮，这部分利润与合理的维修费用，都是你的收入！怎么样，想干吗？”
黄祥云觉得这简直就是天上砸下一个大馅饼。他觉得有些不可思议。林经理看穿了他的想法，又说：“别以为这是个大馅饼，我们要签订协议才能给你这个经营的机会。如果你没做好那里的服务维修工作，出现了问题的话，也会有相关的处罚。说实话，这是个很赚钱的事情，却也是个很考验人的东西！有信心做吗？”
黄祥云听他这么一说，也醒悟过来，不再那么狂喜。仔细想了想，认真的问林经理：“经理，这个是不是需要什么保证金之类的东西啊？”
林经理点头说：“这是自然的，保证金不多，十万！这笔保证金其实就是个象征性的东西。最主要的是，财务人员是由公司派出的，这个是雷打不动的规定你也别太害怕，其实以你的本事儿，带几个好徒弟出来，一起弄好这个售后服务维修点绰绰有余说是售后服务，其实主要就是维修。有些事情，在你那里想做也是做不了的，必须得回这里。”
喝了一口茶，林经理对正沉思的黄祥云说：“对了，还有就是，你也可以做业务。提成和公司的业务员提成一样！怎么样，这个不错吧！”
黄祥云拍了一下大腿，坚决的说：“经理，这个售后服务维修点我干了！您放心，我一定会经营好的，不会让您失望！”
林经理站起身拍着他的肩膀说：“小黄，我正是看你一向工作认真负责，才会想着把这个机会留给你的。另外也得说，这个我怕别人做不好，呵呵。这是个双赢的事情，如果你能做好的话！”
黄祥云刚想再说些感谢的话，林经理就说：“小黄，我一会儿就要去外地开会，就不留你了。售后维修点的事情，开完会之后回来，我们敲定下来这段时间，那边的维修服务，你还得抓好！”
“经理放心，我会的。那您一路顺风，我先走了！”黄祥云起身告辞。韩经理送他到门口，两人摆了摆手，黄祥云快步哼着小曲儿轻飘飘离去，林经理笑着关上了门。
黄祥云走出办公楼之后，就拿出那张名片和手机，拨通了那个五台钩机的卖主。
通过电话，黄祥云才知道这个卖主不是市里的人，他家在百里之外的一个小县城里。他要看机器，只能自己赶过去看。
黄祥云给林小盈打了一个电话，说他要离开沈市办些事情，让她自己小心些，有事儿打何大壮的电话。
把何大壮的电话发给林小盈的时候，黄祥云已经坐上了去往小县城的长途客车。
在车上眯了一觉，醒来的时候，已经到站。黄祥云从车站里出来，打的赶往那位卖钩机大哥的家里。
这位大哥的家很牛，县城里有个大大的院落，自建的小别墅，还有几辆小车，以及那五台还崭新的钩机。
“你好，是你给我打的电话吧？”一个长得很彪悍的哥们儿从别墅里走出来，将黄祥云引到别墅的大客厅里。
给黄祥云倒了一杯茶，尹常林说：“你想买这五台钩机？”
黄祥云慢慢喝着热茶，驱赶着身体里的寒气。“是的，我想买。不过，我得先试一试钩机的性能。”
尹长林毫不犹豫的说：“可以，怎么试都可以。不过，我觉得咱们应该先谈谈价格。这钩机我敢打包票是没有任何问题，所以我们之间的主要问题是钩机的价格问题。如果能谈拢，你再看钩机，如果谈不拢，你废了不少劲不说，咱们也是在浪费时间！我这个人说话直，喜欢直来直去的方式。你能出多少钱买我的钩机？”